专访海马汽车湖南区域经理 李连三

时间：2016年3月12日

地点：长沙万达文华酒店

      李连三：各位媒体老师，大家好！再次感谢各位老师莅临参加新海马M3和海马M6 1.6L湖南区域上市发布会！谢谢！ 

记者：请问海马汽车湖南区域的销售情况如何，以及2016年海马汽车在营销思路上的考虑？

李经理：2015年海马汽车在湖南市场有着极为亮眼的表现；2016年开年，湖南区域全系车型销量依然维持强劲势头，同比增长25%，不俗的市场成绩为海马汽车上半年提前锁定7.5万台销量目标，打下了坚实基础。

2016年海马汽车营销思路可以分为四个层面。

第一个层面主要是聚焦品牌。2016年，海马汽车将以提升品牌形象为主，围绕活力海马的品牌形象，持续塑造活力、安全、科技为核心的品牌标签。

第二个层面是渠道建设优化，海马汽车一直秉承“中坚三四线、做实五六线、回归一二线”的渠道网络建设策略，通过有效的运营监控，提升商家质量；同时加强体系平台支撑，推进客户、资金、物流、信息四大平台的进化。传统网络部署之外，伴随电商大数据、互联网思维与汽车产业不断进行革命性融合，海马汽车将继续深耕电商领域，实现精准营销。在这一方面海马汽车今年取得了不错的成绩，在1月开展的智·享无限海马汽车青春盛典在活动期间有效订单数突破5900台天猫旗舰店热销品牌排名、搜索热度排名、店铺流量指数NO.1。

第三个方面，技术升级。海马汽车在互联智能领域的技术创新将更进一步，从moofun到moofun+。moofun+基于消费者购买行为研究模型，整合汽车消费全链条，在各个消费触点带来创新科技智能化享受。

第四个层面，创新营销，2016年海马汽车创新营销的核心思想即为“青春活力”，今年海马汽车将通过易理解、易获得、易联想、易互动、易感知的创新营销手段手段，与用户沟通，以此塑造品牌年轻化形象，以上四点既是对海马汽车2016年的营销工作思想的基本概括。

记者：请问新海马M3的“5万元级高品质家轿”的产品定位该作何理解？

李经理：随着中国经济的高速发展，人们对于生活品质的追求也越来越高，基于这一趋势，海马汽车对海马M3进行优化升级。新海马M3，拥有超大空间，易于操控，颜值出众，动力充沛、C-NCAP五星安全，提高了品质标准，加入了moofun移动互联人车生态系统，坐实了5万元级高品质家轿的地位。

记者：请问海马M6 1.6L将为湖南区域消费者带来哪些消费利益？

李经理：海马M6拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT和1.5T+CVT共3种动力组合，全系车型增至9款。海马M6 1.6L全面继承了“运动+互联”双重基因，有效拓宽海马M6车系的产品宽度，给消费者带来了更多元的购车选择，增强海马M6的竞争力。

海马M6拥有六大产品卖点：轿跑底盘 随性更尽兴；动力充沛 带劲更带感；车管理 车况云管理 健康妥妥的；车控制 超视距掌控 轻松玩穿越；车服务 零距服务 秒去心塞；车生活 自由定制 尽情释fun。

此外，海马汽车青春超级购活动正火热进行中，全系车型尊享超低首付 2年0利息，更享国家购置税减半的优惠政策，让消费者能轻松入手海马S5、M3、M6车型。

记者：请问面对近几年竞争激烈的SUV市场，海马S5的产品竞争力如何？

李经理：海马S5的产品竞争力分两个方面。

首先是产品的定位与目标客户群体需求完美结合。海马S5的目标消费群体是泛90年轻态消费者，他们追求的是更高品质、更高性能的SUV，同时海马S5的价格区间为7.98万-11.68万，该定价很大程度上缓解了购车预算方面的压力，直击消费者的内心诉求，更加满足年轻消费者的购车理念与想法。

其次是产品布局，海马S5目前配备了1.5T+CVT、1.5T+6MT以及1.5T+5MT三种丰富动力总成，全面满足了目标消费群体用车需求。1.6L+5MT作为入门车型，聚焦8万级SUV市场，落地三四线市场终端；海马S5运动版1.5T+6MT车型，在9万级SUV市场里是绝无仅有的，充满竞争力，主打极致操控，让驾驶更纯粹，不仅丰富了原有产品谱系，更为追求原始驾驶乐趣的消费者提供更多动力选择；1.5T+CVT车型主攻10万级SUV市场，提升品牌形象，抢占主流市场，凭借超高动力优势秒杀同级产品，其顶配车型销量占自动挡车型销量4成，足见消费者对其认可度。同级领先的高性能品质，高性价比，使海马S5成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV，3月23日，海马汽车将推出海马S5科技版，更年轻时尚、高性价比的产品特质将赢得80、90后消费者的青睐。海马S5连续月销过万，成功跻身“万台俱乐部”，这说明无论在自主品牌或合资品牌当中，我们已经拥有不俗的产品竞争力，在未来海马S5将持续打造可靠产品形象，来赢得更多消费者的认可。

记者：海马汽车未来在SUV产品序列方面有怎样的思考？

李经理：“新智驱”SUV海马S5自上市以来，凭借全面优越的产品性能、精准的市场定位、创新的营销策略，在细分市场表现不俗。海马S5以出色的产品性能使其成为中国品牌紧凑型SUV领域的标杆产品。去年上市的海马S5运动版，以极致运动化的外观设计和更能满足消费者纯粹驾控欲望的动力表现，获得消费者广泛认可，2015年累计销量同比增长近80%，2016年迎来开门红，单一车型销量突破1.5万辆，市场反馈喜人。

未来，将继续把握城市SUV热销大势，深挖S系列。3月23日，将推出海马S5科技版车型，其外观更具运动风格，科技智能配置全面升级，再次优化海马S5现有产品谱系，为消费者提供更多产品选择；2016年还计划推出一款更具个性的小型SUV—海马S3，后续尺寸更大、功能更全的的五座/七座SUV海马S8也会加入竞争，与海马S5一起形成海马汽车极具竞争力的SUV产品矩阵,进一步扩大市场份额。

记者：海马M6 1.6L与新海马M3同步搭载moofun系统，出于何种考虑？又将给消费者带来哪些新鲜的功能？

李经理：首先从产品设计、车型搭载、实现路径等方面全面实现移动互联化，为消费者带来随时随地的全时互联体验。无论是在车内还是车外，都能够享受移动互联生态下全新的有车生活。

其次moofun通过All in One的app实现车管理、车控制、车生活、车服务四大功能模块，给消费者带来了集用车出行、影音娱乐、维修保养等全方位一体的智能化用车体验，随着技术的进步，moofun也将车生活全面升级：50km半径上门取车/还车，积分商城上线兑换车生活周边商品，互动评论区建设等。并且强化车机屏幕反馈，深度整合大数据信息，区域化促销管理体系搭建，打通人与车之间的数字信息鸿沟，为汽车产品注入全新价值，并延伸至汽车全产业链条和有车生活的各个触点，完美连接了“人、车、生活”。

记者：请问对海马汽车M兄弟有什么样的市场期待和预期？

李经理：2016年海马汽车整体销量目标是15万台，比去年提高50%，上半年目标提前锁定7.5万台的销量。

海马M3是海马汽车的明星车型，也是我们旗下三款车型中首款实现月销过万的车型，新海马M3的年度销售目标是保底4万台，力争6万台甚至更高；海马M6是同级车中罕有拥“运动+互联”双重属性，海马M6车型的年度销售目标为保底3万台，力争4万-5万台。在这样一个背景下，我希望湖南区域市场今年的销量相比去年也会提升50%。