海马汽车浩潇潇:活力海马致敬敢闯青春

时  间：2016年6月11日  PM

地  点：湖南长沙县松雅湖试驾基地

专访领导：海马汽车销售有限公司市场部部长浩潇潇    

记者：举办海马S5 360°潮驾玩趴这一系列体验活动是出于怎样的思考？

浩潇潇：截至目前，海马S5 360°潮驾玩趴已前往山东、辽宁、广东，共举办三场体验营销活动。这站活动之所以将地点放在长沙，是因为长沙是一座非常有激情有活力的城市，更能够直接与我们潜在消费群体形成互动，全省销售服务店覆盖的区域客户都会来这边参加活动，以促进海马S5和客户更深层次的沟通与交流。

举办海马S5 360°潮驾玩趴体验活动，我们主要基于以下三个方面的思考：

第一方面：2016年以来，通过“1·23海马青春季”、媒体KOL答谢、北京国际车展等活动及传播的持续宣贯，“活力海马”品牌形象日渐明晰。海马S5 360°潮驾玩趴通过新潮青春的活动创意，进一步提升海马汽车品牌青春活力调性，深化对“活力海马”品牌形象的认知，定位“活力、安全、科技”品牌标签。

第二方面：海马S5 360°潮驾玩趴活动紧紧围绕海马S5核心产品力卖点——360°智能驾驶辅助系统，通过多样化的场景式深度趣味体验，带动海马S5以及海马M6、海马M3产品力的市场认知。

第三方面：海马S5 360°潮驾玩趴是“向青春敢闯者致敬”年度重大营销行动的重要一环，通过更具潮流感的创新体验营销活动，为年轻用户提供愉悦的潮驾体验，增强区域营销效果，加深“活力海马”在重点区域市场的品牌印记，进一步传递强化海马S5“青春敢闯”价值主张，促进海马S5与区域年轻消费者建立起更紧密的情感联系。

记者：刚刚您提到“向青春敢闯者致敬”年度重大营销行动，能否为我们简单介绍一下？

浩潇潇：“青春敢闯”是海马S5面向80、90后主流年轻用户群体而提出的核心价值观Slogan，它更为具象地阐释了海马S5产品及海马S5年轻用户群体活力青春、极具敢闯精神的个性特质。

“青春”，意味着年轻、活力、梦想、信念，它代表的不仅是外在，更是心态，代表海马S5年轻用户群体积极乐观的价值观与生活观。“敢闯”，意味着勇气、挑战、向上、前沿，不仅强调海马S5年轻用户群体在空间与距离上的“敢闯”，更强调海马S5年轻用户群体在精神与人生态度层面的“敢闯”。

“向青春敢闯者致敬”，是海马汽车围绕海马S5“青春敢闯”价值主张，推出的年度大型主题营销行动，4月12日，海马汽车在深圳宣布，与深圳卫视现象级创投真人秀，《Shark Tank》中国唯一正版合作版本——《合伙中国人》达成战略合作，同时宣告海马S5“向青春敢闯者致敬”年度大型主题营销行动启幕。

“向青春敢闯者致敬”年度大型主题营销行动旨在通过《合伙中国人》战略合作、海马S5 360°潮驾玩趴、海马S5典型用户形象挖掘、时代担当青年领袖描摹等一系列线上线下、立体、全方位的创意营销活动和意见领袖、媒体、用户、潜在消费者、公众等不同群体的亲身参与，传递“青春敢闯”精神，深化海马S5价值观在用户、潜在消费者及公众心中的认知与口碑。

记者：作为紧凑型SUV市场万台俱乐部的一员，您觉得海马S5取得如此优异市场成绩的原因何在？

浩潇潇：海马汽车在2014年推出了海马S5，经过两年的营销，目前在整个全系产品中的销量规模引导性非常突出。进入2016年，各大车企纷纷打出购车金融政策牌。这在一定程度上对海马汽车形成挑战。对此海马汽车积极应对，推出了售价9.98万的自动创享版车型。至此，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力总成，共13款在售车型供消费者选择，牢牢扎根在7-11万级SUV市场。定价7.98万元的海马S5手动舒适型，凭借前麦弗逊+后五连杆四轮独立悬挂系统，打造7万元级纯正SUV底盘，价格卡位紧凑级SUV手动挡门槛；定价8.98万元的舒适型运动版，搭载1.5T+6MT黄金动力组合，配置丰富，同价位车型中坐拥最高性价比，卡位1.5T手动挡价位门槛；定价9.98万元的海马S5自动创享版，卡位1.5T自动挡价位门槛，是紧凑级SUV主流车型中唯一一款价格下探至9万元的自动挡车型，相较同价位车型科技配置丰富，智能领衔，堪称“9万元级臻选自动挡SUV”。7万元级的1.6L手动挡、8万元级的1.5T手动挡、9万元级的1.5T自动挡，成为各自细分领域的性能配置与价格标杆，三套动力总成丰富的产品配置高低分布，紧密布局，以低入门价格，高性能品质的超高性价比为消费者带来全新的用车体验。

此外，目前海马S5 7.98万-11.68万元的售价，搭配海马汽车在湖南地区限时推出的“购车无忧 全系双免计划”，即本地消费者持有效身份证件，凡现场购海马汽车旗下任意一款产品，即可享“0购置税+贷款两年0利息”双项补贴，购车立省万元，优惠力度空前，非常诱人，加之国内SUV市场持续火热，进一步推动了海马S5销量的增长。

记者：据您了解，海马汽车针对SUV市场后续还有哪些产品规划？

浩潇潇： 海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量，伴随着运动版、自动创享版的上市，海马S5的产品谱系也更加完善，销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。以湖南区域市场为例，2016年1-5月，在湖南区域海马汽车全系车型销量中，海马S5承担83%的销量比重，可见海马S5在产品力塑造与营销手段创新两个层面无疑是成功的，今年8月海马S5将推出年型改款，会进行更多局部技术及配置更新优化。

后续海马汽车将会推出两款精准定位市场的SUV,继而形成更具竞争力的SUV产品矩阵，包括运动时尚的小型SUV海马S3和尺寸更大的海马S8，海马S3是更具个性的小型SUV，海马S8是一款尺寸更大、功能更全的6座或7座中型SUV，构建小型SUV 海马S3、紧凑级SUV 海马S5、中大型SUV 海马S8的完整的SUV产品矩阵布局，共同形成海马汽车在SUV市场上的竞争合力。

记者：2016年，海马汽车在营销方面有什么计划？

浩潇潇：近几年来，汽车主流消费者日趋年轻化，如何与年轻消费者形成良好的沟通，并且实现有效的转化，不仅是海马汽车，更是所有车企在现阶段不可回避的重要课题。基于此，海马汽车迅速调整营销思维模式并贯彻执行，通过整合并分析年轻消费群体的行为偏好、品牌力量对其购买决策产生的影响等，总结出全面的对接年轻消费群体意识形态与生活习惯的营销模式，来塑造深入人心的产品形象与品牌格调。

进入2016年，海马汽车在娱乐营销、体育营销、电商营销及线下活动形式上进行创新，集中优势资源，以海马S5为营销重点，不断巧妙运用创意，带来很多具有品牌想象力的动作，例如 “智•享无限 海马青春季”主题品牌活动、“向青春敢闯者致敬”年度大型主题营销行动、与深圳卫视《合伙中国人》的战略合作等，实现海马汽车产品特性与落地活动结合，增加消费者对产品的认知。

此外，海马M6还将持续夯实出众的运动基因，契合泛90“速度与激情”的情怀，继续征战国内顶尖场地赛事CTCC中国房车锦标赛，并实现参赛组别升级，同时征战超级杯1.6T，再创中国品牌历史。目前，海马M6车队已行经南京、珠海两站，我相信经过2015赛季的磨合和调整，车队今年的整体表现会给我们很大惊喜。

今后，海马汽车将继续通过与年轻消费者密不可分的各个领域行业巨头达成战略合作伙伴关系，深化跨界营销：首先，借用彼此品牌共同的内涵强化自身品牌核心价值其次，拓展自身品牌外延，塑造更立体的品牌联想再者，发挥资源互补的协同效应，将传播覆盖更多细分市场，实现互利共赢，成就中国品牌汽车行业跨界营销的新典范，打造青春活力的海马汽车品牌生态。与此同时，举办一系列创意营销体验活动，传递海马S5“青春敢闯”精神，强化“活力海马”的企业品牌形象，及海马S5在紧凑级SUV市场中的主流地位，助推海马S5冲击中国SUV市场年度销量TOP10。