幻速S6上市策略

       上市核心目标：利用强势产品，提升弱势品牌；利用上市迅速导入销量

       核心人群定位：以2、3线城市为主的城市中产，已婚三口之家或者已婚无子女，27、8岁—40岁，企业或事业单位的中层

       核心人群洞察：
       务实，不浮华；自信乐观，充满正能量；相对简单，容易满足；爱家爱生活，相信未来

       未来上市的传播主线以营销线为主；传播线为辅

       一、营销策略：

       营销线以产品的性价比形象建立与策动口碑，引领“超级预售”为主：

       营销策略逻辑梳理（基于以前的内容补充的部分）：

       1、针对H6产品成功的分析

       城市上市以来一直以口碑导向，在没有大范围的传播的前提下，依靠公关、社会化媒体等手段，建立并强化口碑效应。

       核心结论：长城H6的口碑的积累是以性价比与企业长时间的产品性能积累为前提形成的

       2、针对近期长城官方降价的一些结论

       在市场下行的趋势前提下，继续保持产品的性价比优势，强化并保持口碑，同时为后续高端产品的价格区间让路，

       洞察结论：性价比优势是口碑的前提基础（所谓的性价比：产品性能与理性定价策略的综合体现）。

       结论：在S6上市的初期，如何建立产品口碑？强化传播对性能的强化，同时也需要客户理性的定价策略。

       营销策略：

       结论1：关于理性定价：在S6新上市没有任何口碑基础的前提下，如何策动口碑的建立，并且实施超级预售，建立良好的性价比是一切的前提基础，所谓的良好性价比，在强化性能的传播的同时，也需要理性的定价策略

       结论2：以超级预售为核心的上市策略：传播上强化产品性价比的口碑；建立口碑的同时也可以为积累订单打下坚实基础，超级预售为口碑建立与预订单积累的核心品台。

       二、传播目标：

       目标一：树立产品形象与知名度；

       目标二：通过传播、公关、事件、活动的整合营销手段，强化并支持”高性价比“形象的建立

       目标三：通过核心的campaign为上市打下良好的销售基础

       三：公关与社会化媒体传播目标：

       1、公关、社会化媒体前提性能的炒作（产品力稿件、产品对比稿件或媒体提前试驾等形式）；通过传播事件或手段配合价格炒作（价格竞猜或其他形式）

       通过以上两种手段营造产品性价比的形象。

       2、配合其他营销事件的公关传播（超级预售、媒体提前线路试驾等）

       四：互动营销重点目标：

       1、配合建立产品性价比的形象；

       2、“超级预售”平台的炒作与运营；

       五、S6产品卖点梳理：

       1、以安全为核心诉求（主动与被动安全+安全辅助配置）+人性舒适化配置

       2、核心产品定位：XXXXX

       3、核心创意方向：XXXXX