狂砍市场蛋糕 江淮瑞风S3缘何如此凶悍

近日，车企6月份的销量公布之后，上半年的“期中考试”成绩也随之新鲜出炉。在经济下行压力及车市进入微增长的新态势下，值得一提的是SUV市场45%的同比增长率，这样的表现让整个车市为之闪亮起来。然而，更令人惊异的是江淮瑞风S3的成绩，在竞争激烈的小型SUV市场，瑞风S3上半年分别于2月、3月、5月、6月狂揽4次月度销量冠军，最终以超过9.1万台的累计销量位列细分市场第一。

中国车市SUV卖得火，这是持续了多年且人尽皆知的事儿。正是因为如此，竞争也异常激烈，整个市场有超过120款SUV在奋力搏杀，数量还在不断的增加。在这样的境遇中，江淮瑞风S3作为一款2014年8月上市的车型不但屡屡在2015年的车市覆雨翻云，还获得了小型SUV细分市场的上半年销冠，领先第二名3000多台的销售业绩，任何人都想知道为什么？江淮瑞风S3凭什么这么凶悍？

首先，江淮瑞风S3的成功是定位的成功。

作为一家有着50多年历史积淀的车企，江淮毫不因循守旧。根据客户需求提供有价值的产品不是用嘴说的，必须得有行动，在认识到消费群体越来越年轻的现象之后，江淮汽车勇于在自己“稳重”、“可靠”的企业形象中加入“青春”、“活力”的元素。

江淮瑞风S3就是一款为年轻人打造的SUV产品，从产品设计到上市宣传，处处细节都透露着年轻人的痕迹，体现出的青春活力迎合了年轻消费者的价值观。7月2日，江淮汽车独家冠名《星动亚洲》综艺节目，以瑞风S3为指定用车，拉开了2015江淮汽车娱乐营销大幕，江淮汽车力图实现品牌年轻化快速转身的意图一览无余。

和娱乐圈搭上线，江淮瑞风S3的销量前景继续看涨，7月份或将超过6月13164台的销售成绩。

总得来说，中国品牌SUV的成功各有秘籍，江淮瑞风S3抓住了年轻人有梦想、爱进取的一面。

其次，抓住了人性的产品才会更成功。

几个月前，中国消费者去日本买电饭煲、马桶盖的事情上了各家媒体的头条，造成轩然大波。很多人会说，煮饭而已，煮熟就行嘛。但是制造行业的精英却在反思：不但要熟，而且要煮得更好吃。不只是实现物理上的变化，还要满足人性的需求，用新材料新技术去实现这种极致。其实，这种想法和江淮汽车的“制造精神”异曲同工——精益求精，追求质量、工艺上的极致。

只有低端的技术和管理，没有低端的产品。江淮瑞风S3就是一款渴望得到用户承认其靠谱、值得信赖，以及充满活力、不断进步的产品。

所以，在江淮瑞风S3上市时，很多人为其6.58-8.48万元的售价叫好，认为这样的价格很有竞争力。在中国品牌整体突围向上的大环境中，江淮汽车不可能凭借打价格战上位，江淮瑞风S3真正的杀手锏是“易驾”亮点和过硬的产品基因。

真皮座椅、自动空调、定速巡航、EPS车身稳定控制系统、上坡辅助、倒车雷达、胎压监测、7寸中控彩色大屏、GPS导航、蓝牙电话……很多B级车上才有的配置和功能，江淮瑞风S3有。很多暂时不想买B级车或没有能力买B级车的年轻消费者可以在江淮瑞风S3上享受到这些功能，却又能把钱用到其他需要的地方，比如投资自己的事业。

行车电脑、ABS+EBD、前排双安全气囊等一些安全方面的配置，江淮瑞风S3全都玩标配，还获得C-NCAP碰撞五星的成绩。在把安全作为买车重要指标的年轻人眼中，这样的做法很厚道。

全系搭载1.5L发动机，动力强，又省油。又一次击中年轻人的软肋，无论是环保爱好者还是从省油省钱出发，都会选择这样的车型。

对于其他中国品牌来说，江淮汽车产品的成功值得借鉴和参考。

第三，口碑效应，好的产品自己会说话。

江淮汽车又告诉消费者，在测试程序和制造标准上做得很严苛。显而易见，只是单纯的说肯定不够，但加上14万用户的口碑呢？上市不到一年，有超过14万个家庭在使用，这就为江淮瑞风S3的产品力打下了愈来愈强大的背书，好的风评有效激活了吸粉效应。

在此基础上，江淮瑞风S3对于其用户群体售后需求的关切更在消费者群体中形成了普遍的好评，进而吸引更多新用户的加入。从上市至今将近一年的时间，瑞风S3依然在各大主流媒体口碑榜单上占据首位，正是口碑效应的不断"滚雪球"，使瑞风S3成为了细分市场半年销量榜单上的老大，更助力江淮乘用车以同比增长78.76%的业绩成为2015年上半年中国品牌乘用车销量增长速度最快的车企。