产品向上渠道向下 北汽幻速抢先机求突破

令人意外的是，在这段艰难日子中诞生的自主品牌北汽幻速却逆势而上，自去年9月至今年7月，连续11个月销量过万，成为SUV热销榜单TOP 10的常客。

五款新车占位SUV/MPV市场 产品向中高端进发

与那些在行业摸爬滚打多年的品牌相比，北汽幻速只能算是一个初露锋芒的新手。然而，凭着一股初生牛犊不怕虎的锐气，北汽幻速在SUV和MPV市场双剑齐发，打造了多款明星产品，产品阵容日渐强大。

2016款北汽幻速S3

北汽幻速H3

北汽幻速S6

目前，北汽幻速在售车型包括小型SUV北汽幻速S2/S3以及紧凑型MPV北汽幻速H2。根据规划，北汽幻速2015年下半年将推出5款新品，包括2016款幻速S2/S3、北汽幻速H2低配车型、紧凑型SUV北汽幻速S6和全新紧凑型MPV北汽幻速H3。届时，北汽幻速车型阵容将达到8款，超额实现之前的承诺——“每半年推出一款新车”。

根据计划，北汽幻速将在2016年普及“T”动力，包括1.5T、2.0T发动机搭载到北汽幻速S6，同时企业还将对传动的内燃机系列进行全面升级。在发动机上的相关技术上，包括EGR、双涡道、可变截面涡道、双喷射这些技术北汽幻速都在进行相关储备。此外，北汽幻速目前还在研发7速双离合变速箱，预计2017年正式匹配相关车型。

另外，据北汽银翔汽车有限公司董事/总经理白天明透露，未来北汽幻速还将有S5/S7/S8等SUV车型，并会推出混动版和插电式混动版。这表明，北汽幻速在做好基盘市场的基础上，紧扣“中国制造2025”主旋律，加速向电动化转型。在MPV方面，北汽幻速计划推出定位更高的H5/H6/H7等。不断丰富的产品阵容，预示着北汽幻速将覆盖更多细分市场，进一步扩大市场占有率，同时也表明，北汽幻速造车技术愈加成熟，产品逐步向中高端化进发。

渠道扩张神速  服务树立口碑

产品卖得好，渠道是关键。现如今，经销商退网、关店等消息屡屡见诸媒体，而北汽幻速的渠道却经营地风生水起。

据北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军介绍，“北汽幻速建设渠道的思路是‘两个倾听’，一是倾听市场声音，店面布局以市场调研为基础，充分了解当地消费者的需求；另一方面是倾听经销商声音，不盲目给经销商压库，而是和他们在建店、营销等方面展开全面合作，共同打开市场局面。”

目前，北汽幻速有一级经销商298家，二级经销商1100多家，到今年年底，预计一级经销商将达350家，加上二级经销商将超过1500家。很难想象，一个品牌在一年多的时间能够完成全国如此多的布点。依托这些渠道，北汽幻速不光能卖车，更能深入区域市场展开营销和服务，让服务下乡、服务到家变成了现实。

品牌生存，重机遇，也重策略。北汽集团董事长徐和谊表示，“十二五”是自主品牌的资格赛，“十三五”则进入淘汰赛，能够生存的品牌必须做到两个战略转型，即从传统的制造型企业，向制造服务型和创新型企业转型。北汽幻速以自主创新带动产品升级，以渠道下沉做强终端服务，不断提升市场占有率，有望再创行业佳话，在淘汰赛中笑到最后。