广汽三菱长沙车展媒体专访速记

媒体：敦煌驿站的意义是什么，敦煌驿站的进展怎么样？

领导：“敦煌驿站”将为广大消费者提供集丝路文化体验、SUV试驾、车主服务、旅游指引等功能于一体的特色服务。未来我们也通过“敦煌驿站”不断完善，为车主提供更全面的服务，比如有的车主开车到敦煌不方便，当他们飞到敦煌我们可以为车主提供我们的产品给他们进行自驾游。另外我们还有一个体验平台---鸣泉山庄，车主可以在景点进行沙漠越野、烧烤等有趣的活动。目前“敦煌驿站”主要依托于鸣沙山月牙泉小镇，这个小镇已经全面开放，鸣泉山庄于明年5月1日开业，届时车主就可以前往享受我们的服务。

媒体：菱悦会作为一个车友会，将来在售后服务会给车主带来那些好处？湖南地区的车主能否享受额外的服务？

领导：菱悦会作为车友会，第一是客户活动与交流的一个平台，第二就是售后方面，今后，我们所有的客户在用车的时候、维修的时候都可以通过菱悦会积分来兑换相应的礼品进行使用，其实也是给客户提供一种售后保障。在进行如“敦煌驿站”这种远程活动的时候为车主提供坚强的后盾。

菱悦会是一个产品牵线的总平台，各地又会根据经销商的情况有不同的服务体验，所以这是一个既统一又有地方特色的平台。

媒体：请介绍一下长沙车展的参展情况，然后有哪些利好的政策？

杜总：首先，广汽三菱已经收购了100%的进口三菱股权，所以本次参展的车辆除了传统的广汽三菱双擎：新劲炫、新劲畅，还有进口的帕杰罗和欧蓝德，甚至还有我们的插电式混合动力欧蓝德。这是三菱SUV在长沙的一次大聚会，这5款新车，将为客户体验三菱的SUV文化提供很好的一个平台。同时，长沙车展是今年最后一个车展，也是消费者和经销商寄予厚望的一次车展，因为长沙车展有“中国车展销售之王”的美誉。所以为了办好这次车展，广汽三菱也提供了最好的产品和最优的价格，不仅如此，我们还在展台这里免费的派送总价值3700万元的敦煌套票，所以敬请消费者来广汽三菱展台参观认领。

媒体：2015年即将过去，请问一下2015年广汽三菱的整体情况？

杜总：2015年，说实在话，对于车企来说是经历考验的一年，由于经济下行和股市震荡，整个车市不是特别的理想，但也有值得欣喜的地方，对于广汽三菱来说，我们今年最大的收获就是解决了发展路途中关键性的问题，那就是收购了进口三菱的全部股权，为三菱在中国发展明确了道路和方向，同时也为广汽三菱今后的产品引进和发展指引了方向。所以我觉得2015年对于广汽三菱而言是具有里程碑意义的一年。

媒体：作为响应“一带一路”的首家车企，广汽三菱在”丝绸之路万里行”活动中是以怎么样的营销理念来提升汽车销量？

刘部：“丝绸之路万里行“是广汽三菱响应国家战略最早推出的一个品牌。这个活动与广汽三菱车主和”suv世家“品牌形象是高度一致的。在2016年，我们会注重“丝路万里行”中的“行”字，也就是我们一以贯之的“体验式营销”。我们希望所有的客户和潜在客户都能走出去，行在路上，体验我们的车，让广汽三菱的车不仅仅是一种工具，更是一种生活方式，我们今后还会联合各地经销商和车主举办类似的活动，让更多的人体验我们的产品。
 媒体：明年我们“寻找湖南美丽乡镇”会有那些新的举措，然后结合那些乡镇会不会做一些公益活动？

领导：“寻找湖南美丽乡镇”我们已经做了两届了，今年在形式和站点上都有不小的创新，其实“寻找湖南美丽乡镇”和“丝绸之路万里行”都是广汽三菱营销上的同一个概念，我们叫它“体验式营销”，这种体验式营销，通过活动开展来让消费者感受产品的魅力。今年其实我们每一站就已经展开了公益活动，明年将继续延续公益这条线，而在和消费者活动和分享方面都能有些新的元素进来。对于是否在别的省份城市展开，我们也会做进一步的考虑。总之，结合自驾游的体验式营销将会是广汽三菱今后营销的一个方向。谢谢！

媒体：广汽三菱如此重视和陕西卫视合作的“丝绸之路万里行”系列活动，是为了打造怎样的品牌影响力呢？

领导：其实“丝绸之路万里行”是有一个国家战略的大背景，“一带一路”。作为一个车企，我们的产品和丝绸之路沿线的路况契合度是非常高的。广汽三菱作为一个企业，也希望践行我们的企业责任，我们希望随着活动的开展我们能够推动沿线经济的建设，实际上，两年来“丝绸之路万里行“活动，我们不仅做体验，我们也做公益，今年我们的《丝绸之路万里行》第二季的节目更是传递了丝路的核心精神”信任与交换、探索和不屈“。刚刚发布的“敦煌驿站“其实也是”丝绸之路万里行“非常重要的一个环节，我们希望他能真真正正的落地。通过这样一些电视节目，包括线上推广和线下体验的站点，用立体的方式来体验丝绸之路文化，通过这样一个形式，让我们的消费者能感受”SUV世家“的形象，和广汽三菱产品的魅力。这些方面就是“丝绸之路万里行”带给广汽三菱品牌的意义。

媒体：2015年广汽三菱在湖南区域的销售情况？

领导：其实整个2015年，特别是下半年，车市不是很理想。但是在湖南，也就是我们家门口，广汽三菱今年在湖南的增长是超过全国的，特别是在长沙之外，湖南一些地级市，取得了较大的发展。我觉得这和在我们家门口举办一系列活动，如“寻找湖南最美乡镇“，以及湖南人相信本土品牌，支持本土品牌是分不开的！我对湖南今年销售表现还是比较满意的。

媒体：如何看待SUV市场今后的发展趋势？

杜总：SUV市场，最近几年可以说是车坛的一匹黑马，从市占比来说是逐年上升，前面三季度同比争长也达到了48.8%，整个占比来说也超过了30%，这说明了SUV它能够符合中国人的产品需求，我们的消费者看到了SUV不仅具备了轿车的特点，也具备了轿车没有的特性，如：安全性、通过性、操控性等众多优势，所以说SUV占比的持续上升是一个必然的趋势，今年不会是终点，明年相信也不是终点。