活动的营销价值

在活动营销中，第一要素是面对目标人群的精准，对此，渠道的作用显而易见。即以符合目标人群特征的渠道来完成对目标受众的聚焦，为后面的营销过程打下坚实的基础。其后便是面对目标人群的影响，即用面对面的零距活动来实现营销的终极目的。

在驾驭中国的整个营销系统中，首先是借助驾校的渠道来对汽车消费的潜在群体中至关重要的一部分——准车主实现传播聚焦，然后再通过“将4S店开到驾校”，在驾校内展开的以产品展示和功能讲解为主的静态活动和在校外或是4S店展开的试乘试驾活动，来实现品牌或产品与消费者的零距离接触;让消费者由被动接受改为主动参与;让企业所面对的都是那些已经具有相应需求的消费者;最终让企业能够亲身感受到活动的价值和成效，能为活动的有效性做出最直接的判断。因此也使得驾驭中国几乎所有的客户在投放驾校渠道时都采购相应比例的动、静态活动，甚至有的客户是先选活动，然后选购相应比例的媒介和数据库等营销方式，来配合发布具体活动时间、限时优惠内容等信息。

我们以一汽丰田2011与2012连续两年深植驾校的活动营销为例，来解读和赏析一下驾驭中国活动营销的价值与效果。